八一文学

第14章（第2页）

李子飞这才反应过来，裘松海跟着自己根本就是本末倒置，根本就不是最佳选择，那么他这么做究竟是为了什么？

作者有话要说：大家喜欢就好，存稿不多，一天一章就很勉强了～～不是无间道，拒绝剧透～～～～

第12章 风水师的说辞

一个人总是需要别人的帮助才能下定决心，所以人是不能够独自生存的。——李子飞第二天李子飞起来上班的时候，自己的车子果然就停在楼下的停车场，和原来一样，就像没有经过那晚似的，就连他车子上原来的东西都摆在了原位，只是在驾驶座上留有一张纸条，上面用钢笔写着：我们不久就会再见面的，拥有天赋的朋友。落款只有一个裘字。

李子飞并没有放在心上，他可不认为以后他们会不在见面，毕竟裘松海是要买自己的房子的，特别是经过了那晚的事情，自己也算是对他有救命之恩了，这房子肯定是要买了，那么就免不了再见面的。

可惜和李子飞想的不一样，时间过去一周了，裘松海再也没有出现在李子飞的面前，而那套房子仍然在给他留着，不知道为什么，李子飞就是觉得，裘松海一定会来。

齐明浩这几天也不见人影，据说是查他兄弟耗子的事情了，真不明白已经不干了的警察能帮上什么忙！

而这几天来看房子的人不少，可是买的却不是很多，黄山和刘冰都很着急，可是李子飞却是不紧不慢的。

“你们要知道，这里的位置并不显眼，你们不能指望过路的来买，只有那些被人介绍过来的才有希望，而且你们不要一副这里的房子卖不出去的样子，这样谁来了都会认为这里的房子有问题，一定要表现出一种这里的房子非常有价值，你买了是你赚了，想要讲价，免谈！”李子飞把招来的售楼员都召集在一起做了一下岗前培训，“知道我为什么找你们吗？你们什么经验都没有。”

众人摇头。

“因为你们是一张白纸，想要我怎么画，我就怎么画，你们接受的也比较快，而且我们这里是尾盘，有的是机会和时间来给你们练手，等到我们下一个楼盘的时候，你们就可以直接上场，到时候你们可能就会是领班或者主管了。”李子飞深知一个初到职场的新人心里的不安和自卑，所以你必须给他们足够的信心和远大的目标，让他们能投入百分之二百的精力到这个事业上。

“知道我们为什么第一楼盘要选择这样的尾盘吗？户型大、格局不好而且价格昂贵？那是因为我们必须用这个来培训新人，再为下一个和再下一个楼盘做准备，公司为了你们投入的如此之大，你们也要让公司明白，在那么多应聘者中选择你们是正确的，而不是在浪费金钱。”

“我不知道你们知不知道别的楼盘的规矩，新人是不能独自接待客户的，所以即使卖出房子，你们也不会有提成。而在我们这里，经过我培训，并且在我们的帮助下卖出的房子，提成都是售楼员的，而且我们这里真正想要买房子的几乎都是老客户介绍，也就是说只要没有太大的错误，你们每个人都会有业绩，并且能赚到参加工作的第一份额外工资。”

李子飞一共招了三个售楼员，一个男人两个女人，男人高中毕业，做过一些服务生的工作，身上有着沧桑的圆滑，两个女生都是高中毕业后第一次参加工作。

这个年代售楼员的工作和服务生差不多，并不像十年后想要做售楼员都必须大学毕业。

李子飞给他们画了一张大饼，虽然现在不能吃，但是却让他们有了足够的信心和动力。接下来就是像海绵吸水那样把李子飞传授的方法化为己用，不久之后他们就能独当一面。

“作为售楼员其实最关键的就是说、听、看。说，从一位客人进入到售楼处开始你们就要说，先是欢迎观临，再是有什么我能帮助你的吗？有的时候客人甚至问的都不是一些这个楼盘的事，但是你们要表现的足够耐心，和一视同仁，我想你们应该没有老售楼员的势力，所以这一方面我只担心你们是否有勇气迈出第一步。再就是听，这个也非常重要，因为你会从他的话中听出他的家庭构成，和对房子的需求，有的人在乎价钱，有的人则在乎户型，所以你们只有通过听，然后分析再推荐给他们所需要的。看，就要从这个人的动作神态上看他到底有没有心思来买房子，有的人是来问价的，而有的人则是真正来看房子的。”