八一文学

第125章 在商言商（第1页）

此时门外的中年男子终于按捺不住内心的好奇，推门而入。

“不好意思打扰各位了，我刚好路过这里，也想进来要杯茶喝，你们继续讲。”中年男子道。

钱风和吴老板，李老板一看到这位中年男子进来，连忙起身，而中年男子眼疾手快，做了个手势打断他们接着说：“钱经理，吴老板，李老板你们聊就行，就当我没在，不要因为我在这里影响了你们正常的沟通，既然这位张镇长说你们祥发集团适合到他们乡镇去投资，你就代表祥发集团跟他聊聊看。”

钱风憨憨地点了点头，说：“张镇长，我也想知道你为什么会这样说？你们东镇镇距离我们祥发集团大概要三个小时车程，距离远，为什么适合祥发集团开分厂过去东镇镇？

张明答：“其实这个问题是比较复杂的，真正复杂的是他们内部。”

众人纷纷脸色微变，觉得张明说话越来越玄乎了，中年男子也逐渐露出不满的表情。

张明接着说：“我在过来鹏城之前利用政府的关系对祥发集团有了一个大概的了解，首先祥发集团在工业区主要做的产品是手套，需要大量的工人和工作空间，目前他们的情况是供不应求，按理说是好事。但是工人长期的超负荷劳动终究是一个大隐患。

在工业区这里继续租厂房和扩招工人的成本过大，多出来的订单利润不足以去支撑这些成本，如果单凭利润而言，其实祥发集团不应该继续接纳超负荷的订单。

但是对于企业的长远发展而言，增大市场占有率是为了重中之重，就算是亏本都要把单子接下来。现在随着改革的春风吹遍大江南岸，全国各地城市的工业区都像雨后春笋冒了出来。

所以祥发集团不能固步自封，停留不前。”

中年男人脸色开始变得好了许多，主动问：“那就算是开设分厂，如果在鹏城开成本大，那为什么不能去其他地方，而是去一个穷乡僻壤的东镇镇？”

张明答：“因为人。

如果祥发的老板把分厂开到自己的老家，来应聘是员工多多少少有一些是沾亲带故，个别人不一定对工作兢兢业业，工作中稍不如意反而容易产生负面情绪，他们进去当工人也肯定不甘心，当管理人员德不配位，容易造成内部矛盾，甚至是如果有些人工作出问题，作为老板多陆总也会顾及亲戚情感不方便多说。

如果说老板不敢管员工，员工不服从管教，分厂倒不如不开。”

中年男子说：“张镇长你对祥发集团的内部情况了解颇深啊。”然后便给了一个犀利的眼神钱风，钱风连忙低下头不敢说话。

张明说：“其实这些都不是重点，真正的重点是在于东镇镇的地理位置，虽然东镇镇位置偏僻，但是我们龙门县距离东南亚国家的距离很近，类似手套这样的产品东南亚国家的需求量是很大的，祥发集团要做大做强那就必定要把目光放在东南亚市场。

也就是说如果设立分厂在东镇镇，这个分厂不仅仅是消化目前无法完成的订单，而是要开拓东南亚市场做好准备。

回归到我们东镇镇的优势，租地价格便宜，劳动力丰富，用人成本低，工人纯朴服从管教和当地政府支持，这样的条件并不是所有地方都能满足的。

所以我对两者的判断是适合合作的。”

中年男子冷笑了几下说道：“张镇长真是黄婆卖瓜，说得倒是挺动听的，你看看吴老板和李老板愿不愿意。”